Преговорите за по-добро заплащане
Какво е преговорът за заплата? Преговорите за заплата включват дискусии между служителя и работодателя относно заплатата. Можете да преговаряте за заплата, за да подобрите своя статус в дадена фирма или преди да приемете работа. Можете да поискате по-високо възнаграждение или часова компенсация, ако смятате, че сте изпълнили добре или добавяте стойност на екипа и организацията. Работодателят преговаря обратно и може да приеме вашите желания или да предложи алтернативи за увеличение на заплатата.
Преговорите за заплатите гарантират, че сте достатъчно платени за вашето време, усилия и преданост към фирмата. Този подход също така ви помага да напреднете в кариерата си и да изградите здрава работодателска връзка.
Кога трябва да преговаряте за заплатата? Решете кога да преговаряте за заплатата си, както и вашите умения за преговори. Ето няколко случая, в които може да преговаряте за възнаграждението си по време на кариерата си или процеса на назначаване.
- След чудесен процес на назначаване може да ви бъде предложена позиция, но смятате, че квалификациите ви заслужават по-висока заплата. - При повишаване в длъжност: Фирмата ви може да ви предложи повишаване и по-голям доход. - След придобиването на допълнителни квалификации: Можете да имате степен, обучение или други квалификации, които изискват по-висока заплата. - След поемането на лидерска позиция: Повече отговорности обикновено означават по-висока заплата. - Когато опитът вече не равнява заплатата: Служители с дългосрочен опит могат да имат достатъчно опит и лоялност, за да получат повишение на заплатата. - Когато заплатите на пазара се повишават: Можете да поискате по-висока заплата, ако еквивалентните отговорности във вашия сектор са нараснали.
Мога ли просто да преговаря за парите? Заплатата не е само сумата, която фирмата ви плаща всяка година; тя може да включва и други предимства. Преговаряйте за допълнителни предимства и бонуси, тъй като вашият доход е цялостен пакет:
- По-голям брой платени почивни дни годишно - Допълнителни болнични или платени отпуски - Допълнителни акции и плащания на акции на фирмата - Коли на фирмата или помощ при транспортиране - Здравна застраховка - Пенсия във фирмата - Гъвкаво работно време - Работа на разстояние
Подготовка за преговорите за заплати
Съществуват различни стратегии за подготовка за преговори за заплати и попитайте за повече пари и се компрометирайте с работодателя си. Ето осем стъпки за подготовка за преговори по заплати:
1. Оценете своята стойност Знанието за вашата стойност е първата стъпка към постигане на по-висока заплата от фирмата ви. Знаейки какво можете да предложите на работодателя, вашата заплата зависи от различни неща, включително:
- Години от преживяване на индустрията и съответно преживяването в длъжността или подобна роля. - Опит в лидерство - Образование, обучение и други удостоверения За да определите нивото на заетост, оценете съответния си опит и основни и напреднали удостоверения. Работник с пет години опит в индустрията и съответнa степен може да поиска по-голяма заплата от кандидат за влизаща позиция със същата степен, но без опит. В този случай фирмата може да оцени по-високо опита и да компенсира за него.
2. Изследвайте пазара Прегледайте позициите в индустрията и вижте какво плащат другите фирми за тях. За да се уверите в подобността, сравнете кредита и опита на тези занимания с вашите. Кандидатите и управителите на средно ниво за маркетинг може да изследват възнагражденията на хора в работата с подобен опит, ниво на образование, географска област и тип фирма, за да определят диапазона на заплащането си. Знанието за средната стойност на пазара ви помага да преговаряте за конкурентна заплата. Преговарянето в рамките на диапазона помага да сте правилно платени, тъй като една фирма може да не осъзнае, че плаща под националната средна стойност и ще увеличи възнаграждението, ако им кажете. Преговарянето близо до върха показва, че вие смятате, че сте уникално квалифициран и предлагате повече от другите кандидати.
3. Подгответе причините си Имайте ясен план и бъдете готови да защитите своята заявка за заплатата преди преговор с работодателя. Предоставете подробни обосновки и примери, които да подкрепят вашите виждания. Ако кажете, че заслужавате по-добра заплата, защото сте помогнали на подобни организации да успеят, бъдете готови да обясните проектите, по които сте работили, защо те бяха успешни и как сте добавили стойност на проекта и компанията. Предоставете факти, които показват как вашата работа е помогнала на организацията, като например подобренията в продажбите от вашата роля на търговски представител или удовлетворението на клиентите от вашата управлението на клиентски акаунти.
4. Практикувайте предно предложението си за преговари. Преди да представите на боса си, организирайте рационала и фактите за заявката за заплата си в презентация, която можете да практикувате. Практикувайте предложението си с приятел или колега и сами, когато имате време преди срещата или разговора си.
Преговор на отговори на работодателя, въпроси и предложения за преговори. Какво трябва да отговорите, когато босът ви попита колко добавяте към екипа? Какво трябва да отговорите, ако фирмата ви предложи повече празници вместо заплата?
5. Опишете разходите си за работа. Освен вашите квалификации, опишете всички пътувания, снабдяване или разходи за работа. Например, може да живеете далеч от работата и да пътувате повече от другите служители. В презентацията си може да включите заявка за допълнителни пари, за да покриете тези разходи. Това може да доведе до увеличение на заплатата, транспортна надбавка, билет за градски транспорт или фирмена кола. Можете също да обсъдите опциите за работа на разстояние.
6. Бъдете гъвкави. Да бъдете гъвкави в преговорите за заплати означава да работите с работодателя си, за да достигнете компромис. Ако не могат да увеличат заплатата ви, е възможно фирмата да предложи допълнително платен отпуск или по-гъвкаво работно време. Разгледайте как тези алтернативни решения могат да бъдат полезни за вас колкото и увеличение на заплатата. На дългосрочен план, повече време за почивка за семейството или работа от вкъщи може да е по-желателно от работата същите часове за повече пари.
7. Оставете смело. Фирмата ви може да не може да предложи допълнителни пари, а опциите им може да не са достатъчни. Ако предложението не удовлетвори нуждите или квалификациите ви, може да трябва да напуснете преговорите. Преди да напуснете, опитайте да поискате допълнително време за почивка или по-гъвкаво работно време. Дори можете да преустановите преговорите и да ги продължите по-късно, след като всяка страна има време да прегледа всичко. Тази опция може да е идеална, ако някои от предложенията работят, но не всичките.
8. Оценете времето на работодателя Без значение дали преговорът е успешен и приемате увеличенията в предлаганата заплата или неуспешен и отхвърляте последното предложение, благодарете на работодателя си за времето и му посветете уважението. Все едно дали неуспеха, това професионално уважение може да покаже уважение към работодателя ви и да запазите добрия работен отношение.